作者：老范商业模式是一家企业竞争战略背后的战略，风险投资人评价企业有三大标准：市场空间、商业模式和管理团队。其中商业模式在其中占据核心地位。德鲁克曾经说过，企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。滴滴公司没有自己的汽车，却是中国最大的出租车公司。传统出租车公司的商业模式是，公司购买汽车出租给司机，司机每月固定的交“份子钱”，也可以一次性买断出租车的经营权，因为买断经营权需要几十万甚至上百万的资金，所以大部分司机还是以交“份子钱”为主。出租车公司赚“份子钱”，司机赚取的是剩余价值（营业收入－份子钱－油费等其他成本）。这是非常传统的商业模式。在滴滴没有出现之前，由于出租车需求旺盛，出租车营运牌照稀缺，所以出租车公司和司机的收入都非常可观，这种好日子持续了好久。可是市场总是变化的，技术总是演进的。由于移动互联网4G和移动支付时代的来临，孵化出了滴滴。滴滴的商业模式是，自己不买车，让私家车、租赁公司的车和出租车都可以接入平台，运用“信息垄断权”赚取服务费。平台上的车越来越多，乘客自然也越来越多，形成巨大的“网络效应”，短短几年，成为全中国做大的出行公司。滴滴也没有发明改变世界的技术，而是在商业模式上进行了创新，就成为一家巨无霸公司。创新是企业生存发展的根本，创新可以分为两类，一类是技术创新，一类是商业模式创新。但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。美国的一项统计表明，在成功的创新中有60%的创新是商业模式的创新。一项新技术的经济价值仅仅是潜在的，直到它能够被以某种形式商业化后才能具体表现出来。同样一项技术，采用不同的商业模式会带来不同的收入。所以商业模式的创新非常重要。那到底什么是商业模式？如何设计商业模式呢？是每个企业必须重视的问题。一、什么是商业模式？1、商业模式的定义北京大学汇丰商学院的教授魏炜和清华大学经管学院的朱武祥教授是研究商业模式的权威，在国际上享有极高的声誉。他们给商业模式定义为：商业模式是企业为了最大化价值而构建的从事业务活动的利益相关者的交易结构。企业的利益相关者包括外部利益相关者和内部利益相关者两类，外部利益相关者指企业的顾客、供应商、其他各种合作伙伴等；内部利益相关者指企业的股东、企业家、员工等。商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。2、好的商业模式标准商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。利益相关者需要考虑到其中的交易价值、交易成本和交易风险。例如：汽车租赁公司，假如一辆车每年可以赚2万元，这就是交易价值，交易成本就是购车成本、场地租赁和管理成本，交易风险就是司机的违约或者车辆事故或丢失等风险。企业只有做到交易价值高、交易成本小、交易风险小才能够实现高效率增长和持续盈利。所以一个好的商业模式就是：高价值创造＋低价值耗散（交易成本和交易风险小）。在这种商业模式下，企业及其利益相关者创造了巨大的交易价值，而且，交易成本的耗散能够较好地得到控制。企业及其利益相关者在短期和中期都能够获得较好的发展。垄断性企业在短期内同样可以实现高价值创造、低价值耗散。但是，从长期而言，垄断的高价值创造、低价值耗散是以其作利益相关者的低价值创造、高价值耗散为代价的。垄断通过资源独占、不平等竞争极大地破坏了创新。在对资源和价值的分配上，垄断不利于商业生态系统的可持续发展。因此为了保持长期的商业生态和谐，必须加上一个价值评判：价值共享。所以新商业模式的标准是：高价值创造，低价值耗散，价值共享。二、商业模式的构成6要素1、定位：利益相关者需求的满足方式定位在管理学分为战略定位和营销定位。基于以下5个问题的回答：战略定位回答的问题是：（1）企业面向的客户是谁？（2）企业用什么产品或者服务去满足客户的需求？营销定位回答的问题是：（3）客户的需求是什么？（4）企业产品或者服务的价值主张是什么？（5）在客户眼中，产品或服务给他带来了什么价值？营销定位更
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