北京中科助力白癜风康复 http://baidianfeng.39.net/a_yyxw/220627/11081309.html说在开头吧，契机并非偶然，预见只需准备。从前年年底开始，我们对于融资租赁行业改革的思考和探索就已经开始了。还记得当时正是某保系产品大行其道的时候，各家平台争芳斗艳，某个车的双十一爆浆，某某新车元的狂轰滥炸，某某好车直营加盟嗷嗷锵怼…平台方们铺天盖地的揽客揽商，掀起了一成首付新车购的浪潮，也拉开了汽车融资租赁的Wonderfulparty。变革大幕背后是怎样的洗牌？秩序更迭，痛并不快乐。预测比赌，靠谱的多。年6月，我们在实际的业务表现及市场反馈的律动中，推测出担保系离下课不太远了，10月我们又在茶话会上与一众圈内人士笃定信保系改革的倒计时。果不其然，今年相继出台的政策，犹如赴约一般，搞得大家“措手不及”。《信用保险和保证保险业务监管办法》行业春风已至，但，春寒料峭。原本搞资金批发的，研究起了汽车业务逻辑；原本研究产品包装的，琢磨起了低线市场的业务场景；原本努力ABS的，也开始寻求新资产属性的破冰突围；原本走履约保证业务的，也在试图寻求助贷支持…这大半年的风起云涌，看遍了浪花朵朵，我们还是决定躬身入局，不求事业大成，至少验证下所思所想，不想，同行者与日俱增。不是大家“猜”对了什么，而只是顺应了潮流。趋势，太重要了。进入年，疫情下的头几个月犹如过山车，谁都不容易。接着，调控政策来了，《信用保险和保证保险业务监管办法》圈内有人说，真空期要来了，我们心里清楚，没错。产品方缺下沉直客的渠道场景，合作商缺稳定灵活的资源赋能。信息不对称，环节不通畅，资源不匹配，貌似一直是这个行业的常态。传统玩法，多数靠这些“硬伤”赚得盆满钵满。可如今呢？客户在哪儿，业务的触点就应该在那儿。客户的需求是主观，展业的引导是客观。合规经营是必然，风险管控是核心。顶风而上必死，迎难而进可赢。未来如何，不言自喻，金融民工不可耻，专业倒爷明天再见。回归到本篇的主体融资租赁的蛋与鸡，我们写个剧本吧，拆解聊聊，融资租赁的三个模式。Story开启：小张毕业后一直在打工，赚的少花的多，思来想去，决定创业——做煎饼果子。技术不用学，一看就会，可这个煎饼果子摊车不便宜，可移动带遮阳遮雨车壳的，市面上得块，小张犯愁了，手头余钱不足。小张的朋友小李，正好认识本地最大的摊车厂家，谈过后决定帮帮小张。小李跟厂家联系，自己掏钱0元全款买了台新摊车，然后跟小张商量，付定金元把摊车租给了他，然后每月付给小李元，为期3年，三年结期时小张要结清1元。小李把摊车交给小张时，还淘了一年的卫生费摊位管理费。小张的生意也有声有色的开张了。两年后，小张支付了元买下了这台煎饼果子摊车。这个故事讲的，就是融资租赁。神奇的故事还在继续。天有不测风云，小张谈的高配女朋友花光了他的积蓄。小张每天苦心经营，但是，结清的日子没剩几天了，小张每每想起那一万多元的“巨款”，愁不能寐。于是，小张给小李打电话，希望通融下时间，每月少还点，没想到，小李痛快的答应了。小李帮小张测算了下，定了个方案，到期前，剩余的余款再分期一年，每月多元，小张一看觉得压力顿减，愉快的答应了。这个故事讲得，就是残值租赁。其实，故事还可以有一个版本。小张还清了余款，生意越做越好，决定升级开家自助烤肉店。于是把这台陪伴他几年的摊车拍照挂在朋友圈，想卖掉后变现贴补烤肉店流水。小李看到后，跟他说，这个车不用直接卖，可以稍稍装饰下，放在烤肉店门口做个移动品尝台。小李还说，你把车抵押给我，按照目前的评估价我贷给你一笔钱，既可以保障烤肉店流水，摊车还能继续使用。小张又一次欣然接受了。这个故事讲得，就是售后回租。其实这三个故事，讲的都是“租”，但本质是不一样的。第一个故事中，出租人小李与承租人小张订立了租赁合同，将摊车出租给承租人小张，并向承租人小张收取一定的租金，这里面加上厂商是包含了有产权、债权、使用权关系的；第二个故事，则是纯正的残值租赁，只不过故事中忽略了小李评估残值的方法和标准，残值租赁才是真正的融资租赁，它是跟传统银行金融担保系不一样的差异化产品，当然我们可以回头再深聊新车残值租赁和二手车残值租赁的本质区别；第三个故事，是小张的外购资产出售，然后向小李也就是买方租回使用，这种租赁方式可使承租人迅速回收购买物品的资金，加速资金周转。说到此处，汽车融资租赁的基本模式我想大家已经比较清楚了。模式来自于市场需求，需求推动着模式各个环节参与方的摩擦润滑，上一轮的金融浪潮褪去后的沙滩上，留给我们不仅是赶潮的教训，那些埋在沙子下的经验，值得我们认真反省和参考。汽车融资租赁的过去坎坷，今天也未必顺利，但未来必定美好。虽然，后疫情影响下，有人唱衰，有人叫好。但不论市场是否快速回暖，亦或者突然反弹，只留下一个命题：你是否准备好，你是否接得住，是否允许你接？有道用车已经做好准备，优先解决的是最难的问题——慢下来确定方向，然后再去搞市场规模的提速，做大前先要做强。期待与更多志同道合的朋友，成为同行者。专业的汽车新零售平台！定位于“资金+车源+场景”的一体化汽车新零售解决方案。一成首付，上个户。助力千万用户轻松开新车！
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