白癜风的治疗方法 http://news.39.net/bjzkhbzy/171027/5795135.html
商业模式与竞争优势课程简介：
参透商业模式，分析企业成功之道、失败之殇。混沌大学商学院最终篇，魏老师将重点论述两个话题。第一，如何通过商业模式定位设计、盈利模式工具、关键资源能力设计、现金流设计，帮助企业在瞬息万变的市场环境中破局。第二，如何通过价值创造和套利构建企业竞争优势。
一、如何构建创新商业模式
1.1案例：静电复印技术
上世纪50年代，美国的技术专家及企业家发明了静电技术，将复印速度翻倍。一般用户对于复印机的接受价位为美元，而新复印机的成本就高达美元，所以市场接受度很差。此时如果采用以下八种商业模式设计方法，销量将会大有改观。
第一，一次性现金交易，即以复印张数收费，卖给使用量大的用户。第二，按复印张数进行收费。第三，按租赁时间进行收费。第四，卖给金融机构，由它和客户进行交易。第五，自建平台或通过连锁加盟形式贩卖设备。第六，网络服务模式，如客户将打印资料通过网络提交，复印好后再快递到客户处。第七，专利授权模式。第八，掌握关键零部件，为客户提供产品核心部件，如Intel、ARM。
1.2商业模式定位设计
商业模式可以从交易成本与交易价值两个角度进行定位。我们把交易过程分为三类，即搜寻阶段、讨价还价阶段、执行合约阶段。现在社会两个利益主体分别采取线下面对面交易与线上虚拟交易。以购买手机为例，交易成本与交易价值在不同阶段各不相同。
通过对交易三个环节，线上线下两种不同方式对交易成本与交易价值的影响，可以产生一种新的满足顾客需求方式，即线上搜寻，线下讨价还价、执行交易。所以，在O2O流行时，诞生许多美甲到家、美容到家的公司，但是由于在搜寻阶段，线上成本低，在执行阶段，线下成本高。由此可见，这种模式无法为交易双方带来价值增值，所以模式不可行。
1.3盈利模式工具
盈利模式分为三种：
第一，价格高低（定量），即企业自身的成本结构、竞争对手的定价水平、产品或服务带给客户的价值认知，由供求关系决定。第二，盈利来源（定向），即自有业务及其升级、源于企业独特的资源能力、寻找利益相关方之间的关联。第三，盈利方式（定性），即单一产品/服务定价：固定、剩余和分成；顾客定价；拍卖定价；组合定价：产品组合定价和消费群体组合定价；综合定价。盈利来源和盈利方式与交易双方的资源能力、创造价值的特点决定，也就是说，由交易双方实力决定。
1.3.1收支来源模型
定向收支来源可以用一个模型来表示各种付费场景。横轴表示企业的收入来源，包括直接顾客、第三方顾客、直接顾客第三方顾客。纵轴表示企业需要支付的成本，包括企业自身支付、第三方支付、企业第三方各支付一部分、零可变成本支付。其中，零可变成本较为特殊，主要指游戏等软件中植入广告，其边际成本假定为零。于是，我们可以将公司盈利模式中所有的收支来源，抽象成十二分之一。企业可以根据需求随时调整盈利模式，例如由PM0变为PM2，由PM2改为PM8等。
具体来看，PMO表示顾客给企业收入，企业自己承担成本费用；PM2表示第三方顾客给企业收入，直接顾客不付款，企业承担成本，例如企业免费送顾客瓶装水，顾客需要扫描
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbls/1467.html
