河南商报首席记者李兴佳文/图重装后才开业4个多月的郑州合盛服装城，因为租赁合同纠纷，与商户产生矛盾。表层是租赁合约纠纷，深层次里却是行业饱和下专业服装市场运营艰难的生存现实。郑州市一马路与正兴街交叉口西北角合盛服装城的服装商吕先生、陶先生，已被断电三天。包括被断电商户在内的十多家商户，于1月7日集聚在市场办公室，讨要说法。双方矛盾的焦点在于，即将签约的租赁合同，在商户看来违背了市场方一开始给其做出的承诺，甚至有商户认为合同有诸多霸王条款。最关键的分歧在于，商户认为的一年租赁期，在合同中变为了4年，且每年租金有一定涨幅(每年租金上涨10元-20元）。市场方给商户承诺送的6个月、9个月不等的免租优惠期，在合同中被顺延到了4年后才能兑现。商户持反对意见，认为免租期需要在第一年租赁期后兑现，无法等到4年后才能享受。同时，商户原本缴纳的是租赁费，却在合同中变为了“综合管理服务费”。商户对此不解。另外有商户告诉河南商报记者，市场方答应给其多赠送有3个月免租期，但是合同中却增加了附加条件，要求必须该商户退掉在其他市场开的店铺，才能兑现。该商户认为这是“强制二选一”、“违反市场自由竞争”。最让商户心存忧虑的是，合同列有“市场方根据服装城需要统一调整经营业态”的条款。这引起商户较大疑问，“这是否意味着后期市场可以不顾商户反对，剔除服装改做其他业态？”被断电商户在接受河南商报记者采访时，市场管理方高姓负责人解释，突然将一年租赁期改为一签4年，实质是市场方出于稳定市场的通盘考虑。年5月份，郑州凯之盛贸易有限公司(以下简称凯之盛公司）以二房东角色，从房东“河南嘉达棉业有限公司”手里，租赁下平方米的合盛服装城，租赁期10年。凯之盛公司每年向房东缴纳租金。凯之盛公司为接盘方，在此之前，该市场已存在多年。很多商户在此经营3年、6年、10年不等，在凯之盛公司接手后，商户继续留驻经营。当年9月份，重装后的合盛服装城开业，至今经营不足5个月。为拿下该市场，高先生称已投入多万元。目前市场收取的商户房租仅有约万元，尚未填平前期投入。高先生承认，前期处于赔钱状态，资金投入高于收入，不成正比。新市场从起步到红火，多数有培育期，2至5年不等。也是基于此，合盛服装城将前5年定性为“打工期”，这5年内“考虑商户盈利为主，公司不考虑盈利，公司名誉最重要，只要存活下来就行”。对于眼下的生存状态，合盛市场方有较为清晰的认知。用4年合同期来约束商户，或许是市场方不得已之举。一签4年租约的纠纷，揭开了行业竞争激烈大势下服装市场艰难存活的伤疤。郑州服装专业市场已严重饱和、过剩。郑州火车站附近密布有大大小小十多家服装市场，商业面积总和超过万平方。今年因为存量商业改造，一下子又新涌入了佳宝金三角服装市场、美盛服装城、天中里以及合盛服装城，新增体量超5万方。原本就已过剩的服装市场，因为新玩家的抢食，竞争更趋白热化。每家都从大锅里分羹，其结果是，每家都吃不饱。尤其是，疫情于年上半年突袭，服装市场生存愈发逼仄，空铺率居高不下。即便如商圈头牌银基广场，今年也出现相比往年激增的空铺。一些体量动辄超20万方的服装巨无霸，在疫情期的四五月份空铺率达55%，个别楼层甚至全部空铺，至今闲置。河南商报记者获得的一份某服装市场内部数据显示，复市以来的上半年，其市场客流量同比下降70%左右，商户销售额同比下滑50%-70%，部分商户甚至出现多日不开张的状况，导致商户信心不足，选择弃铺，空铺率同比上升20%。商户成为稀缺资源的环境下，为了笼络商户，防止外流，市场方不得不用强制签订4年租期，甚至要求商户“二选一”的极端方式，来捆绑商户，求得心安。事实上，圈里心照不宣认可的火车站服装商圈，合盛服装城其实并没有一席之地，甚至被排除在外。体量小是一方面原因，更重要的是源于合盛服装城尴尬的地理位置。传统上，郑州火车站服装商圈南起陇海路，一路往北，历经锦荣、世贸、银基、大观国贸、钱塘衣城、佳宝金三角、金城、天隆，最北直达大同路，他们构筑了日进斗金的火车站服装财富商圈。而合盛服装城连带对面的凯宾服装城，则位于正兴街以北，与大同路以南的火车站服装商圈，中间隔了一个小商品批发商圈。虽只隔了米，但是却仿佛两个世界。银基、锦荣、世贸、大观国贸领衔的火车站服装商圈，多年累积下的巨量零售客流、精准的地市批发客户、享誉省内外的名气，却未给米外的合盛服装城带来多大集聚效应和产业带动。但这并不意味着合盛服装城没有行业地位。相反，合盛服装城与凯宾服装城，做出了差异化定位，主打尾货。两家市场里不乏在尾货领域积淀多年的资深商户，一些甚至坚持10年以上，也足见证尾货市场的容量和想象空间。此次矛盾产生，并无谁对谁错，关键在于立场不同。对于市场方来说，数百万元投入接盘，一定是抱着尽心运营的负责态度出发，前期亏损，依然在想尽办法，急切寻求商户支持。为了做活市场的大局考虑，势必会照顾不到单个商户的个性化需求。对于商户而言，投资入场经营，亦是想让市场做大做强，但如果纸面合同违背了市场方前期承诺，管理方一味强势，商户终将心生寒意。市场与商户为鱼水关系，危急时刻更需共渡难关。市场运营，需要商户支持；商户经营，亦需要市场扶持。如果双方无法相互理解，心生嫌隙，最后结果只能是两败俱伤。一荣俱荣，一损俱损。1月8日下午，河南商报记者从商户处获悉，双方已在沟通通电事宜。期待双方能有和谐结局。（编辑吉倩倩刘梦鸽首席编辑华丽娟）
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