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来源
租赁小哥(ID:zulinxiaoge)
原标题
央企租赁的三种生存状态！
此文也适用于国企租赁，简便起见统一称呼为央企租赁。
央企租赁是除金租外最重要的租赁群体（当然有的央企租赁又同时是金租），但由于各个央企租赁的股东背景、管理层结构、历史机遇等不同，导致央企租赁之间业务及风控偏好相差巨大，并最终体现在资产规模、收入、利润等指标上，有的央企租赁干的风声水起资产早已破几百亿上千亿以至于成为业内明星甚至国资委要集团降杠杆它就是首要目标，有的央企租赁踟蹰不前举步维艰资产尚不足十几亿二十亿以至于在业内默默无名甚至在集团内并无什么存在感。
一个几百亿资产规模的租赁公司的业务人员与一个几十亿资产的租赁公司的业务人员相遇，往往会问一句：咦，你们也有租赁公司，之前真没听说过，你们做什么业务？
总体来讲，央企租赁有这么几种生存状态：
1市场化的央企租赁主要包含两类租赁公司，一类是金融板块属于集团主业之一，有先天性金融基因，他们对金融板块持支持和开放的态度，同时管理层又充斥着大量金融精英，尊重金融行业规律，无论是集团还是管理层对逾期、坏账持一种比较开放和相对包容的态度，对租赁行业又很了解，做的也都是主流租赁业务，当然服务集团的项目也会时刻牢记，比如X商局租赁、X新租赁、X航租赁等。一种是本身就是金租了，自带金融基因，他们股东较为多元化，业务受银保监局和集团双重指导，一边干着市场化业务满足利润等考核指标，一边又要干些集团业务满足上峰需要，一边还要保持业务合规满足银保监需要，比如X车金租，X铁建金租，X天科工金租等。以上央企租赁做的业务一般是某个时期的主流业务，资产规模也都相对较大，商业属性非常强烈，利润是他们生命线（当然，安全又是另外一条生命线）。据租赁小哥粗略观测，这类租赁公司的数量占整个央企租赁的数量应不超20%。
2集团产业背景适合做租赁的央企租赁他们集团内产业或集团内产业上下游往往很适合做租赁，从而给央企租赁提供了较为丰富的生存土壤，当然央企租赁往往处于一个弱势地位，想做进去集团内企业并不容易，他们往往靠着低廉的价格和领导的脸皮而促成集团内项目项目落地，又通过直接租赁/反向保理、厂商租赁/保理、售后回租等模式将集团内企业的上游采购、卖下游设备或epc、预收购等业务结合起来；或者某产业是集团主业，央企租赁从而将该该产业的租赁业务延伸至纯集团外企业，从而深耕这一领域。以上央企租赁数量较多，例如X网租赁、X航空租赁、X船租赁、X电建租赁、X核租赁、X药租赁等，此类央企租赁资产规模也不小，如果勤快点轻松突破百亿元无悬念，几百亿的也很多，这类央企市场化程度也较高或半市场化，同时也较好的体现了服务集团主业的生命诉求，据租赁小哥粗略观测，这类租赁公司的数量占整个央企租赁的数量应不超30%。
3既不市场化集团产业又不适合做租赁的央企租赁他们往往被集团卡的死死的，一方面不要做市场化业务或不要做超过一定比例的市场化业务或定一个很高的市场化业务的标准基本上也相当于不做或做不了多少市场化业务，另一方面，又要牢牢以服务集团为主，但这个集团内企业往往是不缺钱、产业庞杂而分散、整个集团体量较小或产业机构单一又不适合做租赁。导致的局面就是市场化业务不做或很少做集团内业务又做不进去。这类央企租赁往往生存的很纠结，在满足收入利润指标和服务集团间踟蹰前行，在市场化业务和集团内业务间游移不定，在维持生存和快速发展间艰难权衡，往往最终走向平庸。此类租赁公司不好一一点名，可根据自己生存状态对号入座。据租赁小哥粗略观测，这类租赁公司的数量占整个央企租赁的数量最多，应占整个央企租赁的40%以上。
道在虚无合自然，
一粒灵丹吞入腹，
始知我命不由天。
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