中科与白癜风患者心心相印 http://nb.ifeng.com/a/20180426/6532940_0.shtml
从OA厂家RICOH辞职后，来长沙又继续做了这个行业：OA办公解决方案。
跑过一段时间业务，发现这边很多客户会选择购买全新复印机，客户认为买完机器属于公司的资产。
首先客户这个想法确实是对的，但是其中存在一些问题，复印机属于机械设备，3分在机器本身7分在使用，客户自行购买耗材，无法分辨好坏，一些劣质的代用耗材短时间内没什么问题，但是长期使用会大大降低设备的使用寿命，另外加上维修师傅的水平层次不齐，设备的寿命可想而知。所以我非常建议购买机器的客户再签订一份全保服务，这里客户又会有疑问，"新机明明是保修一年，为什么又要签订一份全保服务，这不是冲突么？"其实不然，厂家保修只保主板、电源板之类，硒鼓、定影、转印、搓纸轮属于易损耗材是不在保修范围内。（全保服包含什么内容，这个后续我会讲明白）
另外一种方式就是租赁服务，即抄表收费。客户只需要支付租金，就可以使用，租赁商提供免费耗材、人工等，省事、省心。不需要一次性投入，避免了机器淘汰的弊端。
最后，我的建议客户第一种方式是购买设备、购买全保服务，第二种方式租赁设备。
soar
